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iPhone遭阻击被迫改销售模式0

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来源: 作者: 2019-03-13 13:25:32

触摸屏群雄逐鹿谁主沉浮

苹果iPhone正在遭遇越来越多的强劲对手,连宏达国际这样的后起之秀也让它很头疼。

5月6日,中国台湾制造商宏达国际发布了触摸屏Diamond,将于今年6月在欧洲市场率先上市,这一款新的3G智能使用微软的Windows6.1操作系统,抢先升级到高速3G络。宏达国际CEO周永明对此毫不避讳,这一产品是针对竞争对手苹果的iPhone。

去年6月,宏达国际率先发布了触摸屏Touch,上市时间几乎比iPhone早了一个月,并在不到一年时间里售出了300多万部。这款新的触摸屏Diamond将于今年6月投放欧洲市场,随后在亚洲和中东销售,预计下半年打入美国市场,与iPhone抢夺触摸屏市场。

而相对宏达国际,三星、LG、RIM和诺基亚这些巨头,也在搅局触摸屏领域,使得竞争越来越激烈。RIM和诺基亚都已确定,今年下半年将在触摸屏市场有大动作。iPhone已不再神秘,也让苹果CEO乔布斯感到了强大压力。

从去年6月iPhone的推出,到今年5月近一年来,其销量也不过600多万部,低于市场预期,今年底销售1000万部的目标,看来难度不小。为了实现预期目标,并应对激烈的市场竞争,苹果在某一市场独家授权的策略已经松动,如今已相继授权新加坡电信、英国沃达丰、法国电信旗下的Orange在多个国家销售iPhone。

宏达国际挑战苹果

台湾宏达国际在行业本是个无名小辈,但近来却成长迅猛,并将矛头直接指向苹果iPhone。在同苹果的竞争中,宏达国际取得了令人难以置信的成功。

5月初,宏达国际在伦敦推出了一款名为Diamond的触摸屏,该产品定于今年6月在欧洲上市。去年6月,它首次推出了一种触屏,率先在欧洲上市,比iPhone的推出早了将近1个月,销售情况大大超过预期。

苹果去年9月在欧洲推出iPhone,目前在英国、法国、德国展开销售,但由于对运营商的条件苛刻,要求运营商提供收入分成,同时售价较高,致使销售情况难以令人满意,甚至在一些市场出现了遇冷。

相反,宏达国际则信心高涨。在接受本刊采访时,该公司一高层表示,目前公司已经售出300多万部触摸屏。去年6月底苹果也在美国推出iPhone,在推出时间上双方相差无几。至今,iPhone在全球市场的销量也不过600多万部,相比宏达国际,优势并不明显。

宏达国际CEO周永明毫不掩饰自己的野心,近日他对媒体公开表示,借助Diamond这一产品,公司有望实现更好的销售业绩,目标是将苹果拉下马。Diamond使用微软的Windows6.1操作系统,运行在WCDMA络上,配备2.8英寸屏幕。它与其先前推出的智能Touch系列以及苹果的iPhone相比起来,更轻也更紧凑。

但Diamond的弱点在于,它的内存仅为4G,这种规格苹果早已取消。目前iPhone最低规格为8G。不过,宏达国际认为,消费者看中的不仅是内存的大小,4G容量其实已能满足用户的基本需求。Diamond相比iPhone拥有更高分辨率,320万像素相机也领先苹果。此外,Diamond支持基于最新无线技术的高速传输,数据传输速度已达到7.2Mbps。

宏达国际对Diamond相当重视,为了使屏幕提供3D显示效果,公司修正了TouchFlo软件,用户能通过触摸屏访问照片、音乐、信息和电子邮件。公司同时升级了它的络浏览器,这款浏览器构建了Opera软件公司的搜索引擎。此外它还植入YouTube视频站、谷歌地图以及GPS导航功能。凭借这些优势,可为宏达国际争取更多用户。

周永明对3G版Diamond信心十足,他预计与先前的触摸屏相比,新产品的发货量将非常强劲。

伦敦研究机构Canalys高级分析师彼得·康宁汉指出,Diamond将比Touch更具竞争力,它有望成为宏达国际的一个拳头产品,有着非常好的定位,预计销量较为可观。

尽管宏达国际同苹果相比,仍显得弱小——截至3月29日,iPhone的总销量达到了540万部。不过,对于一家新起之秀,不到1年就售出了300多万部触屏,已经令苹果感到震惊。

苹果模式反思

宏达国际从一个无名小辈,迅速成长为可与苹果抗衡的对手,它在Touch上取得的成功,一定程度上归功于它和全球多家移动运营商的良好合作关系。

本刊获悉,宏达国际提供的,价格较苹果优惠很多。而且,在同一个市场,它会同多个运营商合作,同时还通过零售商销售。凭借这一方式,宏达国际取得了不错的成绩,在欧洲市场的表现,压倒了iPhone。

伦敦一渠道分析师认为,宏达国际不同于苹果的销售策略,使消费者有了多种选择。以Touch为例,在去年推出时,零售价是499美元,但如果客户和一些运营商签订了某些服务合同的话,他们就可以免费使用这款,而苹果则是运营商和用户两头通吃。

此前,苹果在某一市郴跟一家运营商合作,在议价能力上,也一直抱着老大的心态。截至目前,苹果在欧洲只跟英国、法国、德国运营商谈拢了合作,销售iPhone,市场反应低于预期。

乔布斯为了刺激销量,实现2008年底iPhone销量达到1000万部的目标,不久前要求合作的运营商降低销售价格。它在欧洲的3家合作运营商,纷纷调低销售价格,8G容量降为199美元。但苹果本身并未给运营商任何优惠,话音业务收入分成依旧按原来的协议进行,导致运营商赢利能力大受影响。

分析师指出,iPhone的定价策略过于死板,以美国市场为例,用户只有同ATT签订为期2年的合同,才能使用iPhone。最便宜的iPhone卖399美元,服务费需另计。

日前,宏达国际负责市场的高管表示,公司已经安排Orange负责新品Diamond的销售。6月正式上市时,消费者还可以通过欧洲的多家电信运营商以及零售商获得这款产品。

上市速度方面,宏达国际与苹果模式不同,新品推出几乎全球同步,这次Diamond也是如此,在欧洲率先上市后,随后几周在部分亚洲市场推出Diamond,并在下半年进军美国及拉美市场。

iPhone遭遇强有力挑战,使得苹果开始反思自己的销售策略,并改变单一市场独家授权的模式。沃达丰和意大利电信不久前宣布,将在意大利销售iPhone,这将是首次由两家运营商在一个市场销售iPhone。

而新加坡第二大电信公司StarHub也表示,新加坡三大移动运营商——新加坡电信、StarHub和MobileOne都将于年底前开售iPhone。再加上近期法国电信等运营商获得了在多个国家销售iPhone的权利,苹果的全球扩展步伐明显加快。

触摸屏争夺战

智能就像一部微型电脑,除了通话功能,还具备电邮、上及GPS导航等功能。调研公司iSuppli提供的数据显示,去年全球智能销量为1.36亿部。苹果和宏达国际只占其中很少的一部分份额,不过它们生产的都是触屏。

分析师认为,宏达国际和苹果倒不一定会为争取市场份额而捉对厮杀,它们在智能市场都还是小角色,但它们率先发力触摸屏,开拓出了一片蓝海。不过,这一蓝海可能保持不了多久就会演进成竞争激烈的红海。目前,其他触摸屏厂家还包括三星、LG、RIM。

RIM公司正在积极研发触摸屏版黑莓,并将其称为“苹果杀手”。分析师称,2007年苹果的iPhone上市仅6个月就抢去了美国智能17.5%的市场份额,黑莓虽然仍占有较高的40%,而较2006年则下降5%。

虽然RIMCEO迈克·拉扎里迪斯对触摸屏十分反感,但为了遏制iPhone强劲势头,不得不从此入手。5月中旬,消息人士透露,RIM计划今年第三季度推出触摸屏版黑莓,以对抗苹果iPhone。该人士透露,该款新机的名称为“Thunder”,在美国本土市场将由Verizon无线独家销售,在海外市场则由沃达丰销售。

与此同时,RIM推出了一款名为“BlackBerryBold”的新机,该采用流线型设计,配有键盘,主要面向其核心的商务用户群。该款机型支持更加高速的3G无线络,新型黑莓的处理能力有所增强,用户可以运行更高级的商务软件,更方便地下载音乐、浏览互联以及观看视频。过去3年里,RIM的用户人数几乎每年增长一倍。到目前为止,RIM共有1400多万名用户。

在美国市场,iPhone可能是黑莓的最大威胁。尽管iPhone目前主要面向个人消费者,而黑莓则主要针对商务用户。推出触摸屏之后,RIM将在该市场与iPhone短兵相接。

在智能市场上遥遥领先的诺基亚,也将从今年下半年开始销售触摸屏,就连国内的厂商也在进军这一领域,苹果iPhone压力空前。

迫于压力,苹果开始加大进军亚洲市场的力度。日前,它已经和新加坡电信、印度BhartiAirtel、环球电信以及新加坡电信旗下子公司Optus达成协议,它们将于今年下半年在各自市场销售iPhone。

触摸屏领域的竞争越来越激烈,苹果能否保住自己在该领域的老大位置,将取决于它能否推出更有创意的产品,能否开拓更多的新市场。但可以肯定的是,苹果的日子已经没有以前那么好过了。

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